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26.04.2006

L'intelligence commerciale


Dans une concurrence mondialisée où les évolutions techniques et technologiques sont rapides, l’innovation est la seule manière pour l’entreprise d’assurer sa pérennité et sa compétitivité durable.
Celle ci reste ainsi un atout pour chaque organisaton, constituant en elle-même un réel avantage concurrentiel et stratégique face aux autres "compétiteurs".


Contrer et agir …

Dans sa démarche de toujours vendre plus et mieux, pour la satisfaction de ses clients, l’entreprise devra mobiliser sa performance collective afin de mettre le marketing au service de l’innovation.
Sa capacité à capter, comprendre, exploiter l’information doit lui permettre de réaliser une adéquation cohérente entre ses nouveaux projets et l’évolution de son environnement.

La réussite de la mise sur le marché d’un projet innovant repose sur un marketing spécifique et un comportement de l’entreprise adapté.

L’entreprise devra se donner les moyens de visualiser sa stratégie sous forme de plan d’action (planification, programmation).


Pérenniser son commerce …

Les missions seront :

- d’identifier les clés de réussite en optimisant l’organisation actuelle et en générant de la rentabilité.
- d’accompagner les étapes de développement des projets par un marketing plus opérationnel (produit, prix, communication, distribution et autres actions complémentaires).

A partir des évolutions du comportement d’achat du consommateur et des différentes opportunités mises en avant par la veille, le challenge pour l’entreprise sera de développer son savoir vendre, par une politique commerciale efficace en matière de packaging, merchandising ou « captain category management » et de e-commerce.

Aujourd’hui de nouvelles techniques et formes de commercialisation arrivent chez les distributeurs GSA, GSB et autres points de ventes sur les territoires. Ainsi, l’entreprise doit pouvoir être en mesure d’agir vite et devant ses concurrents, tout en sachant qu’une réussite commerciale sert de modèle et qu’il faudra toujours s’ouvrir sur de nouvelles perspectives.

exemple d'information stratégique :


la création d'un nouveau concept (unique en France) de distribution "DOMUS" concernant le domaine de l'aménagement de l'habitat.
C'est le genre d'information que veillent des distributeurs comme Leroy Merlin, Obi, Practiker, Kingfisher et autres surfaces spécialisées dédiées à la maison.

17:45 Publié dans D/ L'intelligence commerciale | Lien permanent | Commentaires (0) | Envoyer cette note